Аннотация:В работе предпринята попытка экспериментально смоделировать ситуацию переговоров в слабой позиции на материале настольной игры. Показано, что субъективная оценка позиции как слабой приводит к более частому выбору стратегии кооперации (win-win), тогда как субъективная оценка позиции как сильной относительно чаще приводит к выбору стратегии конкуренции (win-lose).