ИСТИНА

Цель: изучение роли индивидуальных характеристик личности при прогнозировании хода переговорного процесса. Объект: индивидуальные характеристики личности как субъекта переговоров в ситуации неопределенности. Предмет: вклад совокупности индивидуальных характеристик личности субъекта в прогнозирование хода переговорного процесса в ситуации неопределенности. Выделены комплексы индивидуальных характеристик личности участника переговоров, влияющие на прогнозирование хода переговорного процесса и снижающие его неопределенность. Установлены связи уровня эмоционального и культурного интеллекта, толерантности к неопределенности и импульсивности с переговорным стилем. Разработан и апробирован опросник «Методика оценивания переговорного стиля личности» (МОПС), позволяющий дифференцировать три стиля ведения переговоров: «Дистрибутивный стиль», «Интегративный стиль, ориентированный на партнера» и «Интегративный стиль, ориентированный на ситуацию». Выявленные особенности влияния индивидуальных характеристик могут быть использованы для прогнозирования хода переговорного процесса