Аннотация:Рассмотрены подходы к формированию базовой цены на участие в торговых выставках: дифференциация цен по виду выставочной площади, ценовая дискриминация экспонентов, ценообразование с учётом психологического фактора. Показаны особенности использования скидок и надбавок: дисконтная модификация цен на выставочные площади и услуги, корректировка выставочных расценок в соответствии с регламентом платежа, поправки к ценам в зависимости от местоположения и типа экспоместа, штрафные санкции. Сформулированы принципы ценообразования в выставочном деле: обоснованность, убедительность и прозрачность. Описаны психологические приёмы повышения цен на участие в выставках. Даны рекомендации по антикризисному ценообразованию.